南京石油和化工行業(yè)采購大會

8月下旬的南京驕陽似火空氣中的溫度并沒有阻止各企業(yè)的參會熱情。2022年上半年因疫情影響大部分展會被取消或延期，南京這次展會是我進(jìn)入公司以來第一次參加我的內(nèi)心還是比較期待的，畢竟這是作為業(yè)務(wù)員有效的獲客渠道之一。初至展位，略感失望。我們的展位(相比A區(qū)展臺準(zhǔn)確地說我們應(yīng)該是個(gè)攤位)在C區(qū)-20號一個(gè)小目閉塞的“角落”。當(dāng)然這只是初始的感覺，經(jīng)過蘇經(jīng)理和史姐帶領(lǐng)我們精心布置完以后還是非常的“perfect”，引來了眾圍觀。正可謂“酒香不怕巷子深”，我頓時(shí)信心大增。

這次的展會主題是現(xiàn)代供應(yīng)鏈中的采供協(xié)同旨在搭建采供雙方交流合作的橋梁，助力石化企業(yè)供應(yīng)商尋源，共建行業(yè)采供誠信體系。

參會之前我在想我們能給哪些與會企業(yè)提供產(chǎn)品，哪些才是我們的客戶。到了會場以后我發(fā)現(xiàn)展出的企業(yè)金屬制品、鋼材、閥門居多，我站在站臺許久發(fā)現(xiàn)遞名片的很多，了解產(chǎn)品的不多，看來應(yīng)該主動出擊，我也帶著名片和產(chǎn)品資料去主動尋找，經(jīng)過一家接著一家的了解和溝通我手上的名片也漸漸地多了起來，也加了一些采購的微信留了聯(lián)系方式。其中有一家印象特別深，客戶是做閥門的他看了一下我們生產(chǎn)資料說他們公司用不上，但是但看到濾芯時(shí)，突然他說他的一個(gè)客戶之前就向他了解過折疊膜濾芯，用量還可以，聽他一說，我趕緊跟他了解，要了聯(lián)系方式，雖然能否合作不能確定，但是有了一個(gè)潛在客戶還是蠻開心的。畢竟作為新人這都是自己開發(fā)的資源啊。

比起展臺的匆忙，會議就更加熱情高漲了!

上午9-11點(diǎn)恒力石化的吳副總上臺致辭并對于本次來購工作做了重點(diǎn)通報(bào)，臺下座無虛席，掌聲雷動，會議結(jié)束后，大家蜂擁上前遞上自己的名片，并簡單介紹自己的公司，我掃了一眼名片，不乏總經(jīng)理、銷售總監(jiān)的職稱，想必這次很多企業(yè)就是沖著他們公司來的。

22號下午“重頭戲”來了一采購團(tuán)巡展?？粗鴱腂區(qū)走過來蜂擁的人群，我有點(diǎn)“不知所措”。這個(gè)時(shí)候還是我們的團(tuán)隊(duì)老人“有招”，只見韓銀杰迅速拿出一打口罩直奔伊泰的采購們沖了上去，我也跟了出去，留了一些采購的電話。這也讓我學(xué)習(xí)到了像這種場合“搶”也是業(yè)務(wù)的-項(xiàng)必備技能，做業(yè)務(wù)就要有這股子勁。

21輝龍過濾一一中國知名濾材供應(yīng)商時(shí)光匆匆，23號大會進(jìn)入了尾聲，通過這次展會，我學(xué)習(xí)到了很多東西，感觸良多，這次展會我們給與會的企業(yè)展示我我們的公司實(shí)力，讓很多的采購商了解了我們輝龍這個(gè)品牌。